Када сам прије десет година дипломирао на колеџу, добио сам посао по својој специјалности. Мало су платили, али нисам много. Наравно, са једне стране сам хтео. С друге стране, нешто ме је задржало. Осетио сам необјашњиву срамоту на помисао да тражим повишицу плате. Чинило ми се да већ сам израз жеље да примимо више баца тамну мрљу на мене, која се тада не може испрати. Да ово показује другима моје нечисте мисли. И ја сам такође мислио да постоји нека љубазност у раду за малу плату.
Годинама касније, наравно, превазишао сам ту предрасуду. Ово уверење је крајње деструктивно за финансијску ситуацију моје породице.
Али ја стално видим да многи људи још увек верују у неку малу зараду. У основи, ово су млади људи, јучерашњи дипломци, али то се догађа на различите начине.
Почетна претпоставка књига о мотивацији и бизнису је да свака особа а приори жели да заради много. Многи говоре о страху од сиромаштва, али мало ко говори о страху од пристојне плате.
У срцима многих људи влада ђаволска подела: с једне стране, желе да добију пристојну надокнаду за свој рад, с друге стране, стиде се да то постигну.
И то је то, а никако недостатак способности, талента и среће које врло често ометају финансијски развој особе.
У овом чланку ћу рећи:
- Зашто се плашимо да зарадимо много?
- Зашто у раду за мало новца нема ничег племенитог?
- Зашто не сачекати да ти успе?
- И зашто више не требамо бирати између рада за добробит идеје и рада за новац?
Помоћи ћу вам да превазиђете тај страх и почнете да радите оно што волите, да добијете пристојан новчани принос.
У служби "Мамона"
Сећам се једног од првих разговора за посао. Мој потенцијални будући шеф на једној од фаза поставио ми је питање:
"А шта желиш од живота?"
Тада нисам имао искуство интервјуисања, па сам оклевао и одговорио на нешто неразумљиво.
Она ми је одговорила:
"Па, вероватно, желите да зарадите више," служите мамону "
Општи тон ове фразе, као и позивање на библијски погрдни однос према богатству (“служење мамону” значи доживљавање нездраве везаности за богатство) дало је такав презир да сам опет био збуњен.
И уместо да одговорим: "Налазим се у канцеларији, где људи зарађују новац и граде каријеру, не у манастиру, заправо," поново сам промрмљао нешто неразумљиво.
Онда нисам имао ту ароганцију и самопоуздање, што ме је удавило на неким интервјуима, али они су помогли другима.
Онда су ме позвали из ове компаније. И даље сам имао интервју. Али ми је понуђена тако смешна плата да сам ја, јучерашњи ученик са малим захтевима, без размишљања, одбио.
Стога, мора да је узнемирио свог шефа чињеницом да чак и ако неискусан, али не и глуп дипломац доброг универзитета буде послан "служити мамону", умјесто да служи ...
За кога? Или шта?
У кругу лицемерја
И то је заиста важно питање, пријатељи, који разоткривају све контрадикције и све лицемјерје таквог лицемјерног и презреног става према новцу.
Уосталом, она није изграђена на избору између побожног живота у манастиру са одбацивањем сваког материјалног богатства и злобног купања у луксузу.
На овај или онај начин, особа ће морати сваки дан путовати на посао, као и сви. Исцрпљен као и сви. Учествујте у корпоративним сукобима и интригама као и свима.
Само он ће то учинити за мање новца.
Он треба да обезбеди и нахрани своју породицу као и све остале. Размислите о будућности њихове дјеце, као ио свима.
Само оне могућности које он има за ово ће бити мање.
А шта је тако племенито у томе? Уосталом, особа се већ некако врти у овом систему, без обзира на то како јој се он сам супротставља. Он није Нео, који се ослободио мрежа потрошачког друштва. Он се труди у истом друштву, одмах испод "ланца исхране" и објашњава ову позицију племенитим тежњама.
Била сам веома близу живописној манифестацији ове двојности када сам била у Индији, Гои и другим државама, где су читаве масе мојих сународника бјежале од прождрљиве и циничне корпоративне културе, од опсесије материјалним успехом и "потрошњом".
Многи од њих су стварно добри. Али други раздвајају своја чела од оних ствари од којих су побегли! А понекад ове ствари добијају више циничну и јадну манифестацију него код куће.
Видио сам колико људи желе да остану у Индији и како траже начине да зарадите новац. Понављам да сада не говорим о свима: неко ради стварно користан посао.
Али постоје људи који почињу да продају дрогу.
Има оних који изнајмљују куће за новчане јединице од локалних становника, а онда, тајно од власника, руским туристима даје три пута више.
Постоје они који отварају "школе јоге" или све врсте сумњивих центара за просвећивање (на пример, све врсте сексуалних пракси од псеудо-гуруа), а не плаћају своје запослене никакву плату, нудећи им да раде за становање и храну.
А у овом друштву константно постоје преваре, "динамо" и "кидалово", које можете стално сазнати на тематским форумима.
Ово није етички социјално оријентисан бизнис. Али такво стање ствари уопште не спречава организаторе ових пројеката да склоне руке у "намасте", да се осмехују слатко по целом лицу, да носе куглице и дугу косу, и да говоре о добрим и "светлим енергијама".
Желим само да кажем да жеља да се ослободимо окова машине новца може понекад довести до чињенице да је особа још дубље заглављена у зупчаницима овог мржње.
Али зашто многи људи мисле да у томе постоји нешто племенито? Како да допустимо да нас преваре?
Како да допустимо да нас преваре?
Који је био разлог за моју срамоту када сам се на почетку каријере плашио да тражим повећање плаће или да тражим пристојнију плату током интервјуа?
Чинило ми се да, ако изнесем своје непосредне потребе, које сам морао задовољити, аутоматски бих дискредитовао чистоћу своје мотивације, показујући да нисам био заинтересован за ништа осим за новац.
Био сам стварно заинтересован за рад. Била сам искрено заинтересована за успех компаније у којој радим. Било ми је важно да видим резултате свог рада уопште.
Али бојала сам се да се ове моје "чисте мисли" неће видјети ако почнем говорити о новцу. Одлучите да сам дошао да "служим мамону" са мојим материјалним материјалним интересом, а не да радим за свој развој и развој компаније.
(И онда нисам имао свој дом, упркос чињеници да сам рођен и одрастао у Москви, морао сам да платим за изнајмљени стан.)
А шта је улов овдје? Какав сам се трик слагао са многим другим модерним радницима?
Имагинарни антагонизам
Овај трик називам "илузорним антагонизмом" или "имагинарним противљењем". Трик је у томе што се две ствари које не искључују једна другу, а једна не супротстављају једна другој, приказују као контрадикторне и међусобно искључиве ствари.
На пример, "ради за идеју" и "ради за новац".
Ове ствари не нужно искључују једна другу у почетку. Али многи од нас вјерују да ако радимо у потрази за монетарним интересом, то нас аутоматски чини морално незаинтересованим за наш рад.
Или, на примјер, супротставити се таквим концептима: "креативни рад" и "високо плаћени посао".
Недавно ми је једна блиска особа присуствовала тренингу за који га је послодавац послао. На тренингу су рекли нешто попут: "овдје [у овој индустрији] не зарађујете много, овдје се људи баве креативним радом, а ако желите да зарадите пуно, онда дипломирате на Високој економској школи [добар метрополски универзитет] и радите у финансијама".
Не могу рећи да је ова изјава лишена истине. Али оно што ја не волим код њега је имагинарно супротстављање креативне особе и успешне особе.
Можете то парафразирати овако: "Желите да зарадите много - научите досадан, незанимљив специјалитет, носите уске уштиркане огрлице и идите на посао у банци од звона до звона. Па, овде сте прави посао [превише, стварно, од звона до звона], не као имају ове у банци! "
А шта ако вам кажем да није потребно одабрати?
За мене је јасно да се можете бавити креативним и занимљивим послом и имати пристојан приход. Један други не мора нужно искључити.
Сав антагонизам, све контрадикције су нам наметнуте. Штавише, они су наметнути од стране оних који имају све у реду са новцем. Власници компанија које развијају стратегију компаније, кадровско одељење које формира систем мотивације, управни одбор. Понекад се то ради директно. Понекад индиректно. Понекад само требамо гурати у том правцу, и сами ћемо закључити за себе ту илузију контрадикције између занимљивог и добро плаћеног рада.
Зашто? Зато што је особа највише подложна управо „црно-белим“ идејама и ставовима. "Моја религија је истинита, сви остали нису у праву", "Секс је лош," "Линук је супер, Винда је срање", и тако даље.
Зато што се такве идеје лакше асимилирају иу њима свијест налази грубу, али тренутну подршку. Много је лакше него имати на уму неку двосмислену и вишеструку идеју, на пример, свест да можете радити и за новац и за идеју, посматрајући мудру равнотежу између финансијског благостања и задовољења духовних и моралних потреба.
И испоставило се да упркос чињеници да би многи од нас желели да живимо боље, с једне стране, често се суочавамо са сопственим страхом од зараде више.
Покушавамо да докажемо другима, а не само другима, али и себи, да нас не занима, да нам је идеја важна.
Али ми овде често трпимо фијаско, јер је у таквој жељи тешко одржати искреност са собом. Јер, ипак, скоро сви смо заинтересовани за новац. И желимо бољи живот за себе и нашу породицу. Али покушавамо да покажемо супротно због страха да ћемо бити осуђени због тога.
Да ли је племенито зарадити довољно?
А да бисмо одржали ту крхку контрадикцију, дисонанцу, морамо измислити многе трикове, самооправдање.
"Осећам се тако добро!"
"Доста ми је овога"
И таква филозофија изгледа веома племенито за нас. Поносни смо на нашу позицију. Са својим скромним захтевима, чисте мисли (које нису тако чисте).
Али да ли је то племенито? Да ли је племенито зарадити довољно? Покушајмо да схватимо.
Некоме може изгледати да је скромна зарада, мале амбиције, велика врлина.
Али, чини ми се да понекад ријеч "ово је довољно за мене" скрива једнако кратковидни егоизам као у изразу "за наше доба ће бити довољно" или "послије мене чак и поплава".
Опћенито, примијетио сам да млади људи, моји вршњаци и млађи, понекад имају неку врсту неукротивог и претјераног оптимизма.
Они мисле много више времена. Да је цео живот пред нама. Да будућност има много великих перспектива: само морате чекати и они ће се отворити пред вама.
Њима се чини да ако је сада све у реду, ако све тренутно иде уз предвидљиве трачнице живота, онда ће увијек бити овако.
"И то је довољно за мене", кажу они.
Назовите ме параноидним, али видим да је живот непредвидива ствар. И све се може десити.
Шта ако се разболите и затребате лечење?
Шта ако не можеш да радиш?
Шта ако ваша специјалност није затражена због структуралних промена у привреди?
Ок, можда си тако "племенита" да не мислиш ни о себи. Али шта ако се нешто догоди твом пријатељу? Са вашим вољенима? Са твојим родитељима? Шта се дешава ако је некоме потребан скуп третман?
Да ли желите да родитељи имају пристојну старост? Или да живе на пензију и да још увек морају да раде? А ако не могу радити због здравља? Да ли желите да ваша дјеца имају довољно живота? Да имају своје станове?
Да ли је племенито што не можете да обезбедите за своје вољене?
Шта се десило када си имао 20 година?
И ако вам се и сада чини да још увек има пуно времена, ви ћете бити на вријеме. Али ако сте сада у региону од 30 година, као ја, онда се сетите времена када сте имали двадесет година. Без обзира на године, само ментално пређите свој живот пре 10 година.
Реците ми, да ли је било тако давно? Да ли је остало толико времена за ваша осећања? Мислим да је све летело као метак.
И што даље живите, брже ће тећи време. Нећете имати времена да се осврнете, јер већ имате 40 година, а још увек живите у стану својих родитеља или сте једноставно ушли у хипотеку, а још увек има деце која треба да се нахране, старих родитеља којима је такође потребна нега.
Која ће бити цена вашег "племства" и скромних захтева?
И опет, да би се избегли неспоразуми, желим да разјасним свој став и одредим његове границе. Не мислим да је свака особа која има скромно богатство егоиста. Околности су веома различите. Такођер не желим рећи да сватко тко зарађује пуно, барем се брине о другима. Све се дешава другачије.
Овде само излажем инсталацију "племенитости рада за идеју" критичкој анализи. Предлажем да тестирам ову идеју за снагу.
Јесмо ли осуђени због бриге о себи?
Многи људи смањују своје амбиције, избегавају тражење веће плате, стиде се да захтевају праведну исплату за своје услуге, јер се боје да ће други одлучити да је за њих важан само новац. Иако постоје други разлози.
Али покушајмо да схватимо да ли је то оправдани страх? Да ли људи заиста почињу да нас виде као циничне каријеристкиње ако експлицитније изразимо наше материјалне потребе?
Има лоших и добрих вести.
Лоша вест је да не можете задовољити све
Заиста, неки људи ће почети размишљати на овај начин. Чак и могуће купце.
Ово је посебно познато свим врстама тренера, разних приватних професионалаца, људи креативних професија, музичара.
Ово ми је веома познато. Од тренутка када сам почео да уновчавам свој сајт, почео сам с времена на време примати коментаре следећих врста: "Ако желите да помогнете људима, зашто то не учините бесплатно?", "Кажете да желите да помогнете таквим људима, али запитајте се за тај новац је контрадикција! "
И овде постоји искушење да се почне покушавати прилагодити таквом потрошачу, покушавајући да му докажемо и себи да новац за вас није важан.
Али то вас доводи у зачарани круг лицемерја. Свако ко не жели да плати за ваш рад и види нешто изопачено у вашој бризи за добробит своје породице, вероватно није сасвим искрен према себи.
Уосталом, таква особа вероватно не живи од самих донација, већ зарађује новац, или је обезбеђује неко ко новац не сматра поквареним.
И да би умирили туђу хипокризију, ви ћете сами морати да лажете себе. Показат ћете да наводно не требате новац, иако вам у ствари треба, нећете живјети без њега.
Добро сам се сетио савета Стива Пеацоцкса, који је одавно прочитао када сам почео да стварам свој сајт. Његова логика је звучала овако:
„Није неопходно да се претварате да нисте заинтересовани за продају производа, да напишете своју понуду у кантама вашег веб сајта малим словима. Слободно изнесите ову понуду у својим видео записима.
Ако одлучите да нешто продате на сајту, продајте! Пишите о томе великим словима. Нека га сви виде. Али ако не желите да продате, онда једноставно немојте продавати. "
То је питање лицемјерства.
Добра вест је да задовољите све, а не
То су биле лоше вести. Добра вест је да сви они који ће вас осудити нису ваши клијенти и партнери уопште. Највјероватније - то су људи с којима уопће нисте на путу. Зашто?
- Они нису заинтересовани за ваш просперитет. Углавном не размишљају много о вама. Они углавном размишљају о сопственој потрошњи. За њих је удобније да бесплатно конзумирају ваше производе. И да је иза ових производа жива особа са својим потребама, они имају мало бриге. (На пример, често можете чути арогантне нападе на музичаре: "Да, он је отишао у трговину, он се опопсел." И као одговор на то, увек желите да питате: "А шта сте учинили да то спречите? подржао је свог омиљеног уметника, тако да му је цео животни посао помогао да се храни и да "не улази у трговину?". Највјероватније, огорчени није учинио ништа за то: преузели су пиратске интернетске записе. више уносан посао, јер није у илах прокормить себя творчеством, либо начинают заниматься такой формой творчества, занимаясь которой они могут себя обеспечить.
- Скорее всего, этим людям вы не сможете помочь даже бесплатно.
И почему я так считаю? У меня есть на это основания, я не хочу раскрывать всю свою внутреннюю кухню, но кое-чем поделюсь. Скажем так, мне довольно часто приходят письма с просьбами предоставить какой-то из своих курсов бесплатно. Я пробовал поступать по-разному.
Сначала я просто предоставлял бесплатный продукт, но не обнаруживал никакой особенной активности со стороны льготного клиента по пользованию этим продуктом в дальнейшем. Как будто его это особо не интересовало.
Потом я, прежде чем дать бесплатный доступ, просил льготного клиента на протяжении двух недель выполнять пару несложных техник из курса и по результатам написать мне пару предложений с впечатлениями. Это я делал для того, чтобы отсеять всех тех, кто особо не хочет работать по курсу.
Или же я просил внести символическую сумму. Сколько по силам.
В результате последних двух просьб, без преувеличения, 95% людей отсеивалось. Я от них не получал никакой обратной связи. Они просто пропадали. Хотя писали, что им мой продукт очень нужен.
Я сделал вывод, что в 95% процентов случаев, когда человек пишет "почему не бесплатно?", "хочу бесплатно" (особенно, когда это пишет тот, кто пришел с сайта, на котором бесплатных материалов хватит на несколько томов) под этим имеется в виду нечто более широкое, чем "не хочу тратить деньги". Под этим очень часто подразумевается: "Не хочу тратить любые ресурсы".
То есть, время, силы, энергию. Прилагать любые усилия: будь то разобраться в электронном платеже и выслать маленькую сумму или поделать несколько простых техник, которые все равно практиковать придется
То есть вывод такой, что таким людям вы все равно вряд ли поможете. Потому что они просто ничего не хотят делать. Возможно, это даже как-то коррелирует с тем, что они не уважают и ваш труд: ведь им самим, вероятно, никогда не приходилось по-настоящему трудиться. Они просто не знают, что это такое и как это тяжело.
И это не ваши клиенты.
Не ваши партнеры.
Не ваша целевая аудитория.
Они проносятся по касательной на самой периферии вашей деятельности, даже не особенно взаимодействуя с ней, не желают ничего отдавать (не только деньги, но и время) и ничего не получают.
Ориентироваться на такого "потребителя" в выстраивании этической основы своего бизнеса - это неправильно, нечестно и как-то даже неэтично.
А ваши настоящие клиенты, если они получают пользу от вашей работы, ценят и уважают ваш труд, более того, сопереживают вашему успеху и поддерживают вас.
И я очень благодарен всем своим клиентам за такую поддержку, без которой мне бы было очень тяжело заниматься тем, чем я занимаюсь. И это не только вопрос денег. Видеть, что твой труд ценят и любят, что люди готовы что-то отдавать взамен - это огромная моральная поддержка.
Вам больше не нужно выбирать
В заключение я бы хотел очертить границы рассуждений этой статьи. Я считаю, это важно.
В этой статье я не пытался сказать, что счастье в деньгах. Более того, во многих своих статьях я пишу, что счастье как раз не в этом. Я постоянно говорю о том, как сильно можно "сгореть", разочароваться, прикладывая к своей жизни стереотип о том, что успех равно счастье.
С другой стороны, я понимаю, что как раз-таки сам факт материального благосостояния сильно дискредитирован и обесценен в глазах мыслящих и морально чувствительных людей из-за этих самых стереотипов об успехе, которые нам навязываются и вызывают рефлекторную тошноту.
Короче, чрезмерное навязывание нам одних стереотипов ("каждый должен стремиться к успеху", "деньги - это счастье и каждый их желает") формирует парадоксальным образом другие стереотипы ("успех - это плохо", "деньги приносят несчастье", "быть необеспеченным и работать за идею - это хорошо").
Я знаю, что счастье не в деньгах (как говорил мой друг: "но и этого счастья у нас нет" ), счастье внутри, в нашем сознании. Если наше сознание не развито, то никакие деньги не принесут нам длящегося счастья. Это первично.
Но при других обстоятельствах материальный успех является одним из справедливых аспектов вашей жизни. В нем нет ничего плохого. Напротив, он может стать очень приятным бонусом для вашей деятельности.
К тому же, деньги это не только источник удовлетворения суетных желаний и нужд. Это материальный оплот для вашей семьи. Это средство помощи. Это моральная поддержка и источник уверенности.
Вам вовсе не обязательно выбирать между работой за деньги и работой за идею. В своей жизни вы можете реализовывать свои самые благородные устремления за достойную компенсацию, и при этом не чувствовать стыд и недовольство собой.
