Демокрит је назвао потребе главне покретачке силе кроз коју је човечанство добило ум, језик и мишљење. Абрахам Маслов је спакирао све потребе у пирамиду пре више од пола века. Данас се његова теорија користи у послу, бизнису и истовремено критикована. Да бисте научили како га користити у своју корист, морате схватити како је структурирана Маслов пирамида, од којих се дијелова састоји и зашто су кораци распоређени управо у тој секвенци.
Шта је Масловска пирамида?
Масловска пирамида је шематски приказ свих људских потреба, од најједноставнијих и најприсутнијих до највиших. Године 1943. психолог Абрахам Маслов описао је пирамиду вриједности са једним циљем: да схвати шта мотивише људе да изводе одређене акције. Маслов је само формулисао овај концепт, а његови ученици су измислили графички дијаграм.
Потребна је пирамида
Абрахам Маслов, амерички психолог са украјинским коренима (1908-1970), био је један од првих који је почео да проучава понашање људи са позитивног становишта. Пре тога, сва психотерапија је била ограничена на проучавање менталних поремећаја или понашања изван норме. Заједно са оснивачима гесталт терапије, Маслов је формулисао главне технике психоанализе, које психотерапеути користе у својим сесијама.
Како изгледа Масловова пирамида?
Обично је пирамида приказана као троугао:
- Најнижи и најшири део - Ово су физиолошке потребе тела. Наше тело је историјски програмирано да задовољи потребу за храном, гашењем жеђи, спавањем, сексом. Ако жели да једе или оде у тоалет, онда мозак не може да размишља ни о чему другом.
- Друга фаза - потребу за сигурношћу. Као и физиологија, сигурност је ушивена у нашу ДНК још у вријеме мајмунске мајмуне. Животни задаци наших предака били су једноставни: 1. Једите. 2. Мултипли. 3. Избегавајте опасност да будете поједени. Помогли су човјечанству да преживи, тако да се потреба за сигурношћу назива и физиолошким одговором "погодак или трчање".
- Трећа фаза - потреба за љубављу и припадањем групи је такође била постављена у дане пећинских становника, када је било немогуће преживјети сам. Али само за живот у групи особи је била потребна нова вјештина. Ово је снага воље. Ако га не повежете на време, лако ћете бити кажњени и избачени из пећине или у модерним условима, бити блокирани у друштвеној мрежи.
- Четврто и пето - потреба за поштовањем и знањем. Они су толико међусобно повезани да су у пакету. Наиме, међу научницима и проналазачима, на примјер, потреба за знањем је много јача него у признавању. На пример, Грегори Перелман је читавог живота расправљао и доказивао теорију Поинцареа, а затим одбио прописану награду и све наслове.
- Шеста фаза - естетске потребе. То су музеји, изложбе, музика, плесови, хобији, све што доноси душу задовољство и формира интелект.
- Седма фаза - потреба за самоактуализацијом или жељом да се ослободи њихов духовни потенцијал. И овде није све јасно. Према логици пирамидалне направе, ова потреба се мора остварити на посљедњем мјесту. Али ипак, монаси траже остварење духовног потенцијала управо пацифицирањем осталих потреба.
Спор око пирамиде Маслова
Маслова пирамида потреба се чешће спомиње данас. не у вези са психологијом, већ са трговином. Користе га трговци и продајни представници свих редова. На профилу кажу: ако "победите" најосновније људске потребе, сигурно ћете бити у стању да га мотивишете да купи производ или услугу. Али није све текло како се чини.
Контроверза око пирамиде Маслових потреба не умањује. Прва ствар која ову теорију чини сумњивом је прича о томе како је Масло сам изабрао људе за истраживање. У почетку је тражио савршене људе. Али нисам нашао. Након тога, сурови услови селекције постепено су се ублажавали и успели да изаберу довољан број волонтера за тестирање. Али сви су били блиски концепту "идеалног човека". У пракси, ових људи је мало. А пракса је, као што је познато, критеријум истине.
Друга ствар која брине модерне психологе је:обрнута пирамида“Када је само-напредак и само-актуализација у првом плану. Када особа стави одређени идеал пред себе, он га тежи и не разуме ни зашто му је све то потребно. Само данас се не читају референтне књиге, већ невероватне приче о реинкарнацији, достигнућу, полетању, а оне изгледају као да су несавршене, недостојне нечег доброг, а само бесконачно самопобољшање помоћи ће да се исправи "несавршеност"
Аустралски дипломата и научник Јохн Буртон (1915-2010) развио се и промовисао другу визију Масловљеве пирамиде. Видио је особу као цијелу особу, за коју су све потребе једнако важне. То јест, ниједна од потреба се не сматра нижом или већом, потребе се не могу искључити, игнорисати или бити предмет трансакције или споразума.
Али свака теорија је само теорија. Пирамида ће остати прекрасна слика, ако није јасно како је примијенити у стварном животу.
Како "припојити" пирамиду људских потреба у свакодневном животу
Слиједи прича о практикантима психотерапеута и савјетницима за развој каријере о томе како се Масловљева пирамида потреба може користити у свакодневном животу.
Пример 1. Рекламни агент
Не само рекламни агенти могу користити пирамиду потреба. Можемо схватити себе и разумјети зашто вршимо одређене куповине. Уосталом, често не купујемо иПхоне, већ могућност да се прикључимо "клубу изабраних" (који припада групи), не сањамо о крзненом капуту, већ о могућности да будемо хладнији од ривала (потреба за признавањем). Таква интроспекција ће помоћи не само да би се разумели, већ и како би се одупрли упорном оглашавању и неразумном трошењу.
Пример 2. Гладан муж
У ствари, ова шема је описана у бајкама: "Па, нахраните доброг младића, попијте га, окупајте се у кади, а затим поставите питања." Да парафразирамо: задовољавамо основне потребе према Масловљевој пирамиди и онда оптерећујемо вашег мужа паметним причањем. Али ово правило се не односи само на вечеру. Често радимо, заборављамо на ручак и одмор, почињемо да решавамо глобалне проблеме са главобољом, и онда смо изненађени да „нешто не кува нешто“. Понекад је довољно само да попијете или спавате пола сата, а мозак ће се поново покренути сам.
Пример 3. Промене у каријери
Мрежа данас објављује многе приче о важности самоактуализације у професији "на позив срца". Чини се да је вредно напустити омражени посао и душа ће се развити, идеје ће почети да туку фонтану. И не. Мрежа објављује само приче о успјеху, а приче о неуспјеху углавном остају иза сцене. Људи престају са жељом да промене своје животе. Месец дана касније, суочавају се са проблемом: омиљени бизнис не доноси очекивани приход и за један дан једноставно нема ништа за куповину хране. И ту почиње паника. И у паници створити некако не успијева. Стога, саветници за саветовање о каријери саветују вам да нађете посао који ће генерисати сталан приход и оставити време за ваше омиљено пословање. Ако преформулишемо: када нема ништа (физиологија) и нема шта платити за стан (сигурност), онда омиљена ствар није задовољна.
Пример 4. Тешка тинејџерка
За тинејџера је посебно важно да се осећа припадност групи. Стога, сви ти тинејџерски покрети, групе у мрежи, кореспонденција, тајна друштва настају. Неки родитељи дјелују радикално - забрањују. Али забранити дјетету да комуницира значи лишити га његове основне потребе. Дакле, психолози саветују да не забрањују, већ да замењују групе. На пример, уместо да играте онлине, заинтересујте тинејџера у спорту. Онда ће друга група доћи да замени једну групу, и неће бити потребно да било шта забрани.
Пример 5. Идеалан партнер
За упит у тражилици "Како одабрати партнера" Систем нуди стотине референци за тестирање. Ко прави ове тестове није јасан. Али у пирамиди потреба све је једноставно и јасно. Прво можете погледати сами и разумети шта желите од живота. Онда можете разговарати о потребама са вашим одабраним. Неко увек жели да иде на изложбе и курсеве за освежавање, а неко да једе и седи на друштвеним мрежама. Можда је боље разговарати о разликама у укусима у раним фазама него касније разочарати у односе и породични живот?
Закључак: Масловска пирамида је још један начин да разумемо џунглу наших жеља и стварних потреба.
