Бити у стању да заинтересује људе авесоме скиллкоји могу отворити многа врата и помоћи особи да постигне жељене циљеве.
Нечија способност да пробуди интерес се манифестује као урођени дар, док други могу тренирати и практиковати ову вјештину.
За шта је?
Где се ово може користити?
Способност да се заинтересује појединца или јавност помаже људима да пренесу своје кључне мисли и подстакне публику да позитивно сагледа те мисли.
Ова вештина се може успешно користити у:
- лична сфера (као представник супротног пола, увјерите своју другу половину да је потребно извести одређене акције, увјерљиво донијети извињења, стећи нове пријатеље, бити "душа компаније" и бити популарна међу познаницима);
- професионално поље (успјешно представите себе као стручњака, свој производ и своје вјештине, промовишите своје идеје и привлачите нове партнере / инвеститоре);
- сфера домаћинства (уживајте у симпатијама случајних људи који могу бити од помоћи).
Може ли неко апсолутно?
Психолози кажу да вам се може свидети апсолутно било ко (чак и ако има предрасуде о вама).
Потребно је само мало више времена и труда да се људи "преобрате" против вас.
Да бисте изазвали симпатије, морате користити три канала:
- комуникације (ово може бити дијалог или монолог једног од учесника у разговору);
- говор тела (положај тела, кретање и краткотрајни гестови, додири и традиционални знакови);
- емотионал бацкгроунд (сензуална и емоционална компонента, која се јасно види током интеракције људи).
Ако исправно комбинујете ове елементе, можете пронаћи кључ за срце особе и учинити га лојалним пријатељем / слушатељем / навијачем / запослеником / клијентом итд.
Како привући људе у себе?
Како људи воле? Психолошки савет:
- Будући да су у великој компанији, људи прекидају једни друге или чекају да дођу на ред, али истовремено очекују да привуку пажњу публике.
А особа која тренутно прича шалу или причу увијек тражи подршку. Почиње да се осврће око публике како би схватио коме ће се руководити.
Постаните такав водич показивањем врелог интереса.. Климни главом на време са причом, осмехни се на смешне тренутке, питај разјашњавајућа питања и гледај наратора са погледом. Тако брзо и безболно можете особу емитовати широку публику.
- Будите отворени за саговорника или саговорнике. Нема прекрштених руку и ногу, покривајући лице косе или шешира, бочне погледе и полукретни положај. Чак и чарапе ципела треба окренути против противника.
- Не плашите се да погледате човека у очи. Да би нестала неспретност, покушајте се сјетити боје и узорка очију саговорника. Да бисте то урадили, потребно је доста времена да проучите лице особе, одржавајући контакт очима.
- Не размишљајте о својим недостацима. Ако вам се чини да имате ружни нос, не морате да заузмете статичан и “повољан” положај пред вашим саговорником како бисте мало улепшали стварност.
Људи не примећују већину "недостатака" изгледа, којима придајемо велику важност.
Да, и ваше чудно понашање неће бити занемарено. Људи око нас виде 40% лепше него што мислимо о себи.
- Водите рачуна о свом изгледу. Изабери књигу на насловници. Стога, појава игра велику улогу у питању освајања симпатија. Твој изглед би требао бити уредан, уредан, суздржан.
- Не гурајте се. Непотребни покрети, мале и честе гестикулације, непрестани покушаји да се подигну или фиксирају одеће ометају. Ова досадна врева, као комарац, узима све мисли саговорника. Он не чује ријечи упућене њему и жели брзо завршити дијалог.
- Задржите држање. Исправно држање говори за вас, показујући повјерење и поузданост.
- Не кршите личне границе. Ако се довољно приближите особи и ваш саговорник постане нервозан, боље је мало повећати удаљеност. Када постане јасно да је особа спремна за ближи контакт и да је лоцирана за вас, можете ићи на зближавање.
- Постављајте питања. Људи воле да причају о себи. Дајте им ту прилику, и можете брзо освојити љубав вашег саговорника. Ако се особа осјећа ограничено и не успоставља контакт, поставља отворена и сугестивна питања која ће му помоћи да разговара (питај о његовом занимању, интересима, склоностима у кину и музици, ставовима према кућним љубимцима, итд.).
- Користите име. Ово је магијски ефекат на саговорника. У свакодневном животу улазимо у дијалог без имена, једноставно одржавајући разговор са занимљивом особом кроз питања и одговоре. Зато људи ретко чују своје име.
И повремено контактирајте саговорника по имену, што ће му омогућити да осети како индивидуално ваша жалба.
- Када се сусретнеш, активно показуј емоцију радости.. Не треба да претјерате, да журите до човека као пас на кости. Али за осмех, чврсто се рукујте или мало загрлите особу једноставно је потребно.
- Култивишите позитивне емоције. Покушајте да за дискусију понудите само позитивне вијести и догађаје, уздржите се од увреда и дискусија, изражавајући незадовољство животом итд.
Ако желите да освојите особу која воли да оговара, идите на негативан талас и осудите друге, не прекидај овај разговор.
Грубо испруживши особу, само показујете своју супериорност и изазивате иритацију.
Боље нежно и непримећено преведите тему о другим стварима и догађајима.
Практичне технике
Како људи воле? Практичне технике ће вам помоћи да брзо привучете пажњу и посијете зрно симпатија које ће се појавити у интеракцији са особом или публиком:
- Направите грешку. Ако намјерно направите грешку, а онда прихватите измјену од стране суговорника и мало посрамите, можете подмитити било коју особу.
Правимо грешке и показујемо да нема савршених људи.
Ово омогућава саговорнику да осети емоционалну удобност поред особе на највишим степеницама друштвене љествице. Осим тога, противник се неће плашити да направи грешку у будућности, и стога неће бити опрезан и исправити се.
- Дајте комплименте "рукама других људи". Људи обично имају различита осећања, примају директне комплименте или похвале од друге особе. Почињу се збунити, изгубити и сумњати да је аутор пријатних ријечи у грубом ласкању. Зато је ефикасније рећи комплименте треће стране: “Анна Сергеиевна, ваш запослени Николај се толико дивио вашем развојном плану за одељење јуче!”
- Подстакните особу на самопоштовање. Да бисте то урадили, хвалите начин понашања или размишљања, а не особу. На пример, један познаник вам каже: „За 4 дана научио сам како да решим ове сложене задатке.“ На овај начин можете одговорити: "Вероватно је невероватно тешко бавити се примерима из више математике за 4 дана." Овде ће ваш пријатељ сигурно похвалити себе: "Да, добро сам радио, не можете се препирати с тим." Допуштајући особи да се хвали, чините га срећним.
- Не бојте се да тражите помоћ.. Људи цене оне за које су били у стању да покажу своје племство, као и оне у које су уложили сопствене ресурсе.
Стога, ако тражите услугу (једноставну), шансе да се особа воли ће се повећати.
- Покушајте да ограничите "несигурне фразе". "Мени се чини", "мислим", "не инсистирам на томе да је то тачно", а друге фразе које наглашавају несигурност особе у њиховим ријечима могу одвратити свог саговорника од вас. Ограничите такво упознавање.
Како да се заинтересујете за себе и своје услуге?
Да би заинтересовали људе не само у својој личности, већ иу њиховим услугама, они ће морати да покушају. Најважнији услов је да се покаже корист у фази уводних ријечи. Што пре понудите погодности вероватније је да ће задржати пажњу потенцијалног клијента.
Актуелна и корисна понуда - јединственост
Рођен је занимљив предлог на пресеку користи и јединствености.
Можете помоћи у рјешавању проблема особе помоћу најновије методе, особно развијене стратегије или универзалног приступа.
Ако можете јасно да идентификујете које потребе клијената се преклапате и зашто је ваш метод / производ добар, пажња људи је загарантована.
Доље са шљокицама!
Не користите сложене лексичке конструкције током презентација и прича о вашим производима / услугама. Одбаците канцеларијски материјал.
Људи, који су храњени претенциозним рекламама и клишеровим фразама, не верују „тржишним лидерима“, „најбољем производу према резултатима студије“, „тиму стручњака са великим искуством на терену“ итд.
Говорите у ствари и доступне речи. Заједничке фразе као што је „наша компанија има пуно искуства“ треба замијенити ријечима „радимо у овој ниши већ 8 година, од којих су наши запосленици студирали на курсевима за ...“.
Испричај причу
Најбољи начин да се клијент заинтересује је да му исприча причу, давање производа или услуге "душом".
Можете рећи да сте измислили супер-моћан усисивач.
И можете рећи да су 4 године радиле на развоју овог чуда технологије, јер имате двоје дјеце која стално прате и морају почистити након њих.
А да би се процес чишћења учинио лакшим и укључио децу у њега, развијен је снажан усисивач са два ручка за родитеља и дете. Прича ће вам помоћи да стекнете поверење слушалаца. и усадите поверење у своју компетенцију.
Буди свој
Признај да пролазиш и можеш да изађеш из разговора са публиком. Реците нам шта је прво јавно искуство за вас. или личне презентације.
Дакле, показујете да вам човек није стран и да стећи кредибилитет слушалаца.
Које грешке треба избегавати?
Психолози и тренери саветују избегавање следећих мера:
- Не дирајте контроверзне теме. (религија, политика, вера). На тај начин можете у великој мјери нашкодити комуникацији, претварајући чак и позитивног суговорника против себе.
Не покушавајте "ући у душу". Ако особа није спремна да вам каже своје тајне, да се повјерите у тешким временима и догађајима у животу, да плачете у прслуку, не бисте га требали гурати у то.
- Не буди неискрен. Хипокризија се осећа на нивоу осећања и интуиције. Ако покушавате да покажете радост и поштовање, привлачите наклоност према лику који вам је мрзио, сигурно ће се осећати лажним. У таквој ситуацији, боље је да се понашамо неутрално.
- Не будите досадни. Не треба да покушавате да убедите људе, да их замотате у "истину" и докажете њихов случај.
Чак и ако то урадите у благом облику, наговештај неспремности да наставите овај разговор требало би да служи као сигнал заустављања за вас и разлог да промените тему.
Најбољи помагач у изградњи ефикасне комуникације је искреност. Покушајте да се поставите за позитиван талас, тако да га лако можете носити масама.
Онда нећете морати да заваравате и покушавате маске, што значи да ћете лако добити људе да буду смјештени.
Како привући људе у себе:
