Како брзо и јасно објаснити сложене ствари? Како водити разговор да би се особа довела до "неопходних" закључака? Да ли је могуће увјерити особу која је потпуно самоправедна? На ова питања одговара приповиједање. Шта је овај метод, како и где га користити, читајте даље.
Шта је приповедање
Приповиједање прича је метода дјелотворног преношења информација кроз живописне приче и примјере. Име долази од енглеске речи "сторителлинг", која се дословно преводи као "приповедање".
Стари грчки говорници су знали о томе како је слушалац био под утицајем историје, па су оживљавали своје говоре присподобама. Мудри родитељи, видећи да морализовање не делује на непослушну децу, користили су бајку, чији је морал имао одређену сврху.
Немогуће је тачно рећи када је настала ова техника утицаја на особу, али је недавно добила име и семантичке контуре захваљујући америчким маркетерима. Данас у САД постоји чак и професија приповједача, човјек који зна како инспирирати или збунити.
Давид Армстронг, шеф велике америчке корпорације, сматра се пиониром у овој области. Користио је приповиједање да обучи почетнике у квалитету и да их брзо доведе до брзине.
Задатак и сврха приповедања
Ако у обичној комуникацији причамо приче због самих прича, онда не постоје несреће у приповиједању.
Он има циљ - да мотивише одређену акцију. А јасан задатак је да се ланац "јучер-данас-сутра" повеже тако да у садашњем времену особа извлачи "неопходне" закључке.
Приповиједање прича је направљено како би се задржала пажња слушатеља или читаоца, након што га је овладала од прве секунде разговора. Такав ефекат не може се постићи сувим изјавама чињеница, објављивањем правила или описом. Публика треба светлу причу са главним ликом, који се може имитирати.
Ако изгледа као ми, неизбежно ћемо се наћи у његовој судбини. У типичним рекламама за хладну медицину, видећемо хероје изабране управо за овај принцип. На крају крајева, бака Луда, са троје унучади, тачно зна шта да ради када је хладно.
Ушавши у свест људи на тако лукав начин, можете стећи самопоуздање, надахнути нешто и подстаћи на акцију.
Можете да овладате овом техником ако следите 10 правила.
Правила приче
Осигурајте се на парцелама
Шехеразаду од смрти спасио је само то што је знала 1000 и још једну бајку. Професионални приповједач би волио знати чак и више од хероине арапске приче. У креативном арсеналу говорника треба чувати фолклорне епове, јединствене истините приче из живота, комичне ситуације, поучне параболе. Са таквим пртљагом биће лако користити приповедање.
Размислите о структури
Приповиједање прича захтијева да структура приче буде добро промишљена. Занимљив увод, траг, необичан почетак, интрига - сва средства су добра за постављање публике. У том стању ће чути неопходну поруку.
Важно је да смисао приче буде разумљив широком кругу људи. Неопходно је истакнути врхунац као најинтензивнији дио приче. Одвајање такођер игра важну улогу, испуњавајући задатак тепиха, позивајући на главну.
Осети публику
Емпатија (способност да се осећају други) је најбољи сарадник у методи уверавања информација. Приповиједање прича не допушта кретање у складу са стандардном схемом предавања и предавања, јер је интерактивна и захтијева интеракцију. Публика треба да се осети и да у разговору покуша да се ухвати и избегне оштре углове. Једно од важних правила технологије је проучавање публике и прилагођавање њеним карактеристикама.
Поједноставите текст
Боље је направити кратке реченице и не користити инверзију (реда реверзне речи која је својствена уметничком стилу). Идеално, једна реченица представља једну мисао. Препоручљиво је да текст не прожима светлим фигурама говора - метафором, хиперболом и другима.
Постављајте питања
Дијалог са слушаоцем или читаоцем је сјајан начин да се смири ситуација. "Шта мислиш да је учинио?", "Шта би ти урадио на њеном мјесту?"
Психолингвисти кажу да ми увек одговарамо на питања, мада не можемо да је изразимо споља. Наша свест води континуирани унутрашњи говор. То је за њу осмишљено, на примјер, реторичка питања.
Илустрирај
Текст без визуелне јасноће је извештај, а текст праћен сликом је незаборавна презентација. Тако га гледа публика. Без обзира колико фасцинантна била присподоба, и без обзира на то како читамо сваку ријеч у тексту, она би и даље била мање учинковита од “просјечне” приче испричане звуку водопада и траке слика на великом екрану. Приповиједање прича укључује офанзиву на свим фронтовима, тако да се треба унапријед припремити за информативни напад.
Рехеарсе
Текст је пожељан да се учи напамет, а то се може постићи само уз помоћ сталних проба. Поента је да не изгледамо као одличан ученик, херојски говорећи без листа. А чињеница да све док не почнемо да говоримо “на машини”, биће једноставно немогуће пратити изразе лица и гестове.
Импровизуј и шали се
Публика ће увек осећати да се игра и лажно - у то можете бити сигурни. Посебно је уочљиво ако је говор добро увјежбан. Како смирити ситуацију? Приповиједање прича нуди да се импровизира, укратко повлачећи се од планираног плана. Тако често комичари раде, одлазећи у јавност с наступом аутора. Могу се обратити гледаоцу, сјести у ходник и слично.
Наш мозак се умори од засићења. Његове "несвјестице" можете избјећи уз помоћ хумора. Позивајући се на кратку шалу или додајући иронични призвук вашој причи, то је начин да привучете пажњу и лоцирате друге.
Пази се
Љубитељи дугих ТВ емисија признају да их не гледају због фасцинантног заплета, већ зато што воле неку врсту хероја. То се дешава иу животу. Желим погледати особу чији је вањски изглед савршен. Па, или скоро савршено. Укусно одабрана одећа, индивидуални стил, добар изглед, способност понашања - то је оно што инспирира самопоуздање. Таква особа има ауторитет, може му се вјеровати.
Ухвати талас
Говорник треба да буде не само памет и компетентан у свом предмету, већ и да "сагори" док је у њему. Речи ће веровати када комуникатор у потпуности одражава оно што каже. Важно је ухватити талас на којем ће пливати бити удобно и познато.
Где се користи приповедање
Приповиједање прича је неопходна техника за рад с људима. Где се користи?
- У послу. Неопходно је да рекламна кампања утиче на одлуку потрошача. У ствари, ниједан бренд не може постојати без сјајне приче која се памти.
- У религији. У религиозним књигама налазимо примере како је прича била коришћена пре хиљада година.
На примјер, у Еванђељу умјесто декрета "читају се родитељи" говори се о присподоби о изгубљеном сину.
- У комуникацији са особљем. Приповиједање прича помаже организирати робота како би се избјегли сукоби.
- У тренингу, тренингу. Учење нових знања са искусним приповедачем занимљиво је и лако.
- У свакодневном животу. Приповиједање прича чини сваку комуникацију свијетлу, једноставну, учинковиту.
Зашто је метода тако популарна? Са њим можете постићи много, наиме:
- Утиче на подсвесну перцепцију слушатеља;
- Јасно је пренијети сложене информације;
- Брзо тренирајте новајлије;
- Односи балансног тима;
- Рјешавање конфликтне ситуације;
- Мотивисати за успјех и нове изазове;
- Уђите у повјерење;
- Утиче на одлуку;
- Повећајте кредибилитет;
- Продати нешто, увјерити нешто.
Дуго се веровало да је реч - моћно оружје, са којим је лако победити у судару и постићи циљеве. Способност да се приче добро испричају је оно о чему се прича прича. Овај метод отвара многе могућности за нас, само га треба овладати.
