Мотивна истраживања - изузетно важан аспект у примењеној психологијијер вам омогућава да сазнате шта мотивише особу да постигне циљеве и задовољи своје потребе.
У чланку се дају информације о главним категоријама, врстама мотива, његовој структури и хијерархији.
Дефиниција појмова у психологији
Шта значи мотив?
Мотив у психологији као покретачка сила, у намјери особе да постигне циљ.
Појављује се као довољан одговор на потребу. Довољно, јер није увијек када се појави потреба, особа настоји да је задовољи.
Мотив је конкретан, разумљив за особу. разлог за дјеловање за затварање потреба.
Структура
Мотив се често брка са потребом. Али то није иста ствар. Потреба - једна од компоненти мотива, али не и једина.
Холистиц струцтуре Мотив је следећи:
- блока потражње. На почетку особе постоји потреба за физиолошком или социјалном природом;
- јединица за интерну евалуацију. Затим слиједи анализа како задовољити потребу. Као и избор расположивих метода постигнућа, средстава и могућности;
- таргет блоцк. Као резултат, особа проналази и објекат који може задовољити потребу.
Хоће ли размотрити на примјеру биолошког мотива:
- Постоји потреба за репродукцијом.
- Појединац процењује своје способности (како да задовољи партнера) и преференције (који партнер би био најприкладнији - слика је нацртана).
- Појединац тражи одговарајућу особу у правом плану у складу са жељама и могућностима.
Хијерархија
Шта је то? Мотиви су подијељени у двије категорије: основни (они се називају и дјелујући) и потенцијал. Која је њихова разлика?
Основни мотиви - централна за људску активност (органски мотиви). Циљ им је да задовоље основне, основне потребе: храну, спавање, сигурност, репродукцију.
Они су чисто биолошки и себични, јер људски опстанак зависи од њиховог испуњења.
Иначе, главни мотиви понашања потрошача пресијецају се са основним потребама (трговци привлаче оглашавање на сексуални инстинкт, добијање високог статуса).
Потенцијални мотиви - настају под одређеним околностима. Неки људи, у принципу, немају циљ да их прате, поготово ако се задовоље најједноставније потребе.
На одређени начин се може занемарити ова врста мотива. Потенцијални мотиви имају мање утицаја на особу од основних.
Хијерархија мотива изграђена у складу са пирамидом Маслова. Листа почиње безусловним мотивима, без којих је нормално функционисање тела немогуће.
Што је виша у пирамиди (или ниже на листи), то су друштвенији и „хуманији“, креативнији мотиви.
Прва три мотива су основна, остатак су потенцијални.
- Пхисиологицал. Намењен је проналажењу хране, гашењу жеђи. Подржите храну за тело. Ово укључује и спавање и сексуалну жељу (инстинкт репродукције, рађање).
- Безбедност. Потреба за сигурношћу. Овде говоримо о крову над нашим главама ио сигурности од предатора (физичких), као ио удобном емоционалном стању, одсуству конфликата (психолошка безбедност).
- Друштвени мотив. На овом нивоу подразумијева се укључивање у друштвену групу. Важно је да се особа која је колективна у природи осјећа као дио одређене заједнице. Овде се активира мотив одбацивања - страх од избацивања из групе, који приморава особу да поштује своја унутрашња правила и ред.
- Комуникативни мотиви (мотив мотивације). На основу жеље да се комуницира, ау идеалном случају са истомишљеницима. Поделите идеје, мисли, искуства, пронађите заједничке интересе.
- Мотив самопотврђивања (поштовање, признање). Овај ниво се не односи само на то да се налазимо у групи, већ ио месту особе у њој. Када особа тежи вишем положају, препознавање његових заслуга, заслуга и достигнућа. Што се виши друштвени статус појединца диже, то је његово самопоштовање и самопоштовање, самопоуздање јаче.
- Жеђ за моћи. За разлику од потребе да заузму високу позицију, мотив моћи је везан за жељу да се воде други људи. Друштвени статус професионалног програмера може бити висок (одлична плата, уважени занат у друштву, признање заслуга од стране колега), али истовремено не заузима руководећу позицију, остаје извођач. Људи са јаком жељом за моћи улазе у политику или бизнис.
- Мотив саморазвоја. Жеља за усавршавањем у различитим областима (физичка - теретана, интелектуално - читање књига, информативно - путовање).
Особа осећа потребу да расте изнад себе, често - на неколико фронтова.
- Самоостварење. Бити професионалац у одабраној области, лично важан за појединца. Разлика од мотива поштовања је да је сам занат примаран за особу. То је важно само као циљ. Професија не мора нужно донијети високе приходе или је укључена у листу популарних. Овде је особа вођена жељом да буде мајстор, да темељно разуме њихове активности.
- Когнитивни мотиви (учења). Настаје на високом нивоу када су физиолошке потребе добро задовољене. Изражава се у жељи да се зна, истражује свет око нас. Човек жуди за знањем, зашто је то тако, а не другачије. Имплементација мотива је најразличитија: читање научних књига или енциклопедија, путовања (како би се упознали живот и живот других народа), пракса (особа тражи информације у реалном плану, а да се не окреће теоретском образложењу уџбеника).
Хијерархија мотива у предшколском и раном школском узрасту другачији од одраслог. Као одрасла особа, особа је већ везана за друштво у којем је одрастао.
Дакле, поред биолошких мотива, повезани су и комплексни друштвени и лични (самоактуализација, спознаја, естетске потребе).
У детињству најупадљивији мотиви су једноставни друштвени (комуникација и препознавање у колективу вршњака) и когнитивни (који се имплементирају на примитивном нивоу - дијете учи свијет у пракси, покушава сам студирати).
Класификација: врсте и групе, категорије
Постоји велика разноликост класификација мотива, а свака појединачна теорија нуди своје.
Размотримо најчешће врсте мотива у општој психологији.
Спољни мотиви - много јачи у смислу ефеката на људе, јер услове диктира окружење. Већина спољних мотива су примитивне и биолошке природе: глад, жеђ, репродукција, доминација.
Унутрашњи мотиви настају у глави особе и разликују се у сложенијем облику. На пример, жеља за писањем детективског романа.
Потреба је на вишем нивоу и има специфичност персонифицирану од особе (једна особа жели да напише детективски роман, друга је љубавна афера, а трећа је непристојна реч на огради).
Унутрашњи мотиви се формирају из унутрашњих убеђења, ставова, принципа, вредности и општег погледа на свет појединца. Ово је кључна разлика од спољашњих мотива.
Пошто жеља за куповином стана може бити вањски (статус) и унутрашњи мотив (удобност, жеља за приватношћу, одређени степен слободе). Унутрашњи мотив остварује особа сама, без обзира на мишљење људи око себе.
Свјесни и несвјесни мотиви. Несвесно (скривени мотив) односи се на лимбички систем и није фиксирано свешћу. То су инстинктивне потребе.
Вођена "украденим" инстинктом, особа извлачи изворе, а када се на суду пита зашто је то учинио, особа је изгубљена. Или мисли да је мотивација мозга свесна.
Стални мотиви. Трајање мотивације може бити засновано на спољашњим и унутрашњим факторима. Дугорочни негативни утицаји животне средине (рат, глад, недостатак станова) могу дуго да одрже људску активност.
Ако особа има јаке вриједности и вјеровања, може дуго времена ићи према циљевима који одговарају тим увјерењима.
Функционални мотиви. Процесс ориентатион. У овој врсти мотивације, крајњи резултат је или неважан или уопште није. Особа воли саму активност (комуникација, гледање филмова, видео игара).
Функције
Главна функција мотива је да задовољи потребе, чији је лавовски део примарно везано за преживљавање.
Не само да се јавља потреба, већ мора постојати и оправдање за њено остварење. Ово оправдање је мотив, намјера да се постигну циљеви.
Теорије: укратко
Масловова мотивација
На основу пирамиде потреба коју је описао.
Маслов је то мислио примарна у хијерархији - најједноставније потребе, особа им посвећује велику пажњу.
Научник се такође фокусирао на чињеницу да је задовољење веће потребе немогуће без задовољења претходне (особа неће бити у стању да се укључи у само-развој ако је гладан или је у неугодној ситуацији).
Очекивања
Према овом концепту, сама чињеница да постоји потреба није довољна да би се створио мотив. Особа очекује да је начин на који је одлучио да схвати потребу дјелотворан.
Он се нада да ће му одређени метод помоћи да оствари циљ. Теорија мотивације разматра проблем избора особе са разних алтернативних начина за постизање циља. Према теорији, што јасније појединац види будући резултат, то је више мотивисан да га прими.
Правде
Према њеним ријечима, особа успоређује напор с крајњим резултатом. А ако је потрошио више ресурса него што је примио на излазу, онда се јавља нелагодност.
Нелагодност се претвара у осећај правде. Једноставним ријечима, поставља се питање: "Зашто сам толико радио, али сам добио тако мало?".
Онда човек почиње да тражи начин да поврати правду: или намјерно улаже мање напора (јер посао ионако неће бити цијењен), или захтијева “додатно плаћање” за напоре (повећање плаће, унапређење, додјела бонуса или других атрибута статуса).
Ова теорија мотива се примењује у менаџменту и пре свега разматра мотивацију запослених.
Примери
Размотримо главне мотиве у пракси - како их пратимо у савременом животу, дајемо конкретне примере.
- Спољни мотив: куповина статусног аутомобила, летење у другу земљу (јер је модерно летјети у њу, не зато што га особа жели), куповину брендиране одјеће.
- Интерни мотив: жељу да се напише књига, развој нове професије, образовање (зато што особа то жели).
- Избјегавање мотива квара: рад (избегавање отпуштања), вежбање у теретани (избегавање гојазности), престанак пијења или пушење (избегавање губитка здравља).
- Когнитивни мотив: читање научних књига или чланака, гледање документараца, интервјуисање или комуницирање са ученицима, стручњацима, самостално вађење информација у пракси.
- Естетски мотив: читање фикције, гледање филмова, одлазак у музеј или галерију, у позориште.
Познавање образаца мотивације омогућава стимулацију активностипродуктивни и дуготрајни.
Захваљујући правој мотивацији, особа може постићи максималан успјех у раду и развити властити потенцијал.
Врсте мотива и механизам мотивације:
